忽米网CEO巩书凯:产业互联网是一个慢生意

作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 2019-09-27 14:50

【亿邦动力讯】9月27日消息,2019亿邦产业互联网大会上,忽米网CEO、宗申工业互联网副总裁巩书凯发表了《宗申与新工业互联网平台》的主题演讲。会中,他表示,产业互联网是一个慢生意,必须要懂产业、懂实体、懂工厂。

2019亿邦产业互联网大会,由亿邦动力主办,聚焦产业互联网发展趋势。大会以“燃”为主题,于9月27日在南京江宁会展中心召开,大会下设主论坛、投资人之夜、产业互联网“千峰奖”颁奖典礼等系列活动,点“燃”产业互联网新纪元。

忽米网CEO、宗申工业互联网副总裁巩书凯

忽米网CEO、宗申工业互联网副总裁巩书凯

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为演讲实录:

巩书凯:大家好!非常感谢亿邦这个舞台能跟大家一起交流一下宗申忽米网在工业互联网领域做的一些探索。

我们的母集团就是宗申集团,大家一听可能想到的就是卖摩托车的,其实宗申集团现在全面转型,包括航空发动机、新能源,当然还有空机的一些产品,包括军用航空中的无人机彩虹345、翼龙无人机的发动机都是宗申集团生产的。

宗申集团为什么要做工业互联网?这个就不得不提我们中国在整个世界梯队中是处于什么样地位的。

第一个层级,一定是以美国微代表的高科技创新中心;第二梯队是以日本和德国为代表的、以高端制造业为主的第二梯队,我们国家的制造业现在才处于第三梯队,所以说这也是为什么我们做工业互联网,包括国家现在提议要大力发展工业互联网很重要的一个原因。我认为也是随着中国人口红利的消退,以后我们广大制造型的企业到底怎么转型,怎么寻找一个整体的路径,这个是为什么大家一直在讲,有的讲去年是工业互联网元年,也有的讲今年是工业互联网元年一个很重要的原因。

当时忽米网这个项目最开始是在集团2015年就在内部孵化,当时一个想法是什么?我们已经在行业内深耕了36年,上下游的配套产业企业也达到了5000多家,我们为什么不能把制造领域的优势开放给配套产业,让他们的能力得到升级改造,第二对宗申体系来说也是一个很大的帮助。所以在2015年内部孵化的时候是以这个为目标,从2015年、2016年、2017年这三年的时间,通过内部运转还是取得很大的进步,所以我们2017年就把这个平台开放出来了。

到现在为止,忽米网形成了三位一体的定位。第一个,我们打造了两个平台,一个线下的产业园区。

我认为工业互联网难就难在它跟消费互联网最大的不同是它的产业链足够大、足够多,也足够深,所以如果你做工业互联网不把整个产业打通,去打造一个整体闭环的话,是局限在某一个领域做的话,可能很难做大,而且很难做出影响力。这就是为什么虽然现在国家大力发展工业互联网,很多B2B的平台也在讲我们可能赶上了整体产业互联网的东风。其实我在这里有一个观点,过去没有发展起来的B2B平台,可能在这轮的浪潮中大概率的可能还是无法发展起来。我们构建了我们的三位一体,我给大家详细汇报一下。

第一个就是我们打造了一个线上工业品bckbet是什么交易服务平台,这个交易服务平台我们分为两个最重要的板块,第一个就是产业服务,当时也是摩托车动力,包括发动机为主,现在拉出了21个产业,从一个产品从工业设计到样件制作,再到模具的压铸,再到生产制造等等环节,在这个平台上有足够多的服务商能够为企业进行赋能。

为什么要做这件事?现在很大的一个原因,中国大部分,上千万家中小型制造型企业还依然没有打通信息孤岛的问题。我们在整体做这个板块调研的时候,可能A城市的A家上游配套商就离他10公里的地方,但是他还是去长三角珠三角找供应商,这其实就是一个很重要的信息孤岛。而我们的这个服务交易平台产业服务板块,就是为了打破这个信息孤岛。

第二个板块,共享板块,分为我们的设备共享,到目前为止我们在忽米网这个平台上已经链接了17万台整体的设备。我们的设备来大部分都是科研院所、大企业、高校,这些企业都是有能力跟有资金,包括为了评各种证书、实验室,去买了很多好的检验检测设备,包括3D打印机,但是这些设备在他们的实验室,在他们工厂,在他们高校的使用率是非常低的。

而有更多做制造的企业用这些设备是低频的,为什么说中国的实体企业比较苦?是因为他在生产一个杯子,不仅要买主流的生产线,除此之外还要买相关配套,为了检验这个杯子的一些机器,可能一年使用率很低。我们就在想,把大量好的设备,科研院所、高校闲置的设备吸引到平台上来,对广大的中小型制造业进行出售。而这些中小型的制造企业只专心自己的主营产品和主营机器就好了,这个现在是很好很好。我们现在3D打印机,包括检验检测设备,成了我们平台上非常高频的消费。这个也是做到今天上午卫老师说的,我们现在统计有60—90%是在共享板块做大量重复性的下单和购买的。

第二个,是人才共享。我自己的一个例子,服务一个做吸尘器公司的时候,他那个公司规模不大,相当于老板把他所有的身家都拿去研发这个吸尘器的产品。但是在一个非常小的点卡住了他,整体的产品最终的上市时间周期已经过去了一年,最后还是找了各方面的专家帮他解决了一个小的问题。我们做这一块整体的思路也是,把大量的,包括技工、专家,包括智能制造方面行业内的人才,聚集到平台上来,为我们广大的制造企业提供服务。到目前为止,我们平台上已经聚集了5000名各行各业的专家,包括今年下半年又做了一个院士库,就是为广大的中小企业赋能。

专利板块也是,我们专利产生在什么时候?大部分除了大的企业,就是在科研院所和高校,教授专家申请了专利以后,其实他真正把这个专利应用是很难的。而很多需要这类的实体公司,当他需要这个专利的时候,这个的话一看被注册了。我们就想说既然你不用,别人用的话,就分两种模式,第一个是分类出售,第二个是一次性买断,把整体闲置的专利给利用起来。

这是我们的服务交易平台,相当于我们要做一个大的集市,大的商贸中心,我们完全不靠这个服务交易平台盈利,是通过服务交易平台,把雇主和服务商连接起来,让他们形成用工业bckbet是什么平台的习惯,当然我们现在的目标是做到全行业,但是我们相等还仅仅聚焦了以发动机、摩托车为主的21个制造业企业。而真正忽米网要盈利的模式就是要打造自己忽米互联网的技术云平台,其中一个板块是忽米云。

因为我们自己知道优势,我们更了解实体企业,更了解制造型的企业,更了解工厂。但是我们没有的是基础的研发能力。所以说忽米网做的整体构架就是我们跟SAP、华为云、浪潮云,包括现在大家市面上能数得着的这些基础云的开发商,全部跟我们进行战略合作,我们在他的基础上,做二级应用云,这个可能是做空机行业的应用云,那个做发动机行业的应用云。SAP负责搭载线下云端的公有云,我们是负责搭建高速公路上跑的车。2018年,忽米网和重庆市政府等构建了中国首家中小企业赋能中心,做到加速应用创新、注重数据安全、增强运营能力、降低管理成本。

第二个是中国动摩行业工业互联网标识解析二级节点平台,在宗申产业集团内部实现了标识解析应用,部署了多种形式的标识载体。

第三个是要打造一个工业APP的应用平台,包括一系列的生产管理软件、财务管理软件,还有一些采购管理软件,包括现在还有一个潜在的,我们跟华为在做的是什么?5G在工厂端的应用,这是我们两个团队现在一起合起来,找了宗申集团的一个101工厂做5G在工厂端的应用。也就是说我们是技术云平台开发出各种针对智能制造,包括制造企业,包括工厂一系列对他们赋能的这些产品,然后去反向再卖给我们服务交易平台里的雇主和服务商,我们真正忽米网的盈利模式是这个。今年光忽米网这一块的销售收入达到1个多亿。产业互联网是一个慢生意,必须要懂产业,懂实体,懂工厂,才能做这个事儿。我们的优势就是36年,懂工厂,懂制造型企业。

除此之外,我们两个平台,服务交易平台解决的是在线化的问题,包括现在我们叫互联化的问题。忽米的技术云平台解决的是自动化的问题,其实中国离智能化还有很大的距离,包括中国制造型企业离智能化,我们认为还有很大的距离。我们在当务之急做的工业互联网就要解决自动化和智能化。

这是我们的园区,上午很多专家和企业家在讲,一定不可以用现在做2C消费互联网的模式去做产业互联网,其中重要的一个点是什么?就是在引流方式上是不同的。在传统消费互联网的时候,你引流只要抓住两端就可以了。第一,是手机端;第二,是PC端。你只要抓住两端,在搜索引擎上大量投广告,你的C端用户就会过来。

但是我们做的是B端生意,是由复杂的决策群体做的。我们要做N个产业园区,每个产业园区都是一个线下的流量入口,我们到了一个当地,包括我们今年开始做产业园区的事情,我们从西南开始做,今年做了重庆、渝中、巴南,这几个地方都已经落了忽米网的互联网园区,也是为了形成整体的叠加效应。我们到了当地建立一个园区,把当地工业类型的企业全部都会拉到平台上来,我们服务交易平台上有一个分站模式,每个分站中一定有当地的主导产业,这样我们把当地的主导产业梳理清楚和梳理明白了。

另外,这个工业互联网园区还有一个作用,就是我们的服务中心,我们技术云平台的那些产品,还有交易平台上的那些供需双方都可以通过我们线下的工业互联网园区去赋能,一对一地服务当地制造型企业。

这是我们三位一体的模式。

给大家讲一个例子,也是把我们三位一体整体串起来的,这是我们忽米网给我们集团打造的从101、102两个产线打造的智能生产线的例子。其实工业互联网虽然它的场景很大,包括是万亿级或者千万亿级的市场,但是它的入行门槛是比较高的。在我看来其实做工业互联网也好,产业互联网也好,我认为这个赛道上有两类玩家,第一类是大的BAT,包括BBAT这类的,从技术端切入工业互联网。第二个,就是通过有实景应用传统大的工业企业,有应用场景,企业,通过这一端又打入工业互联网。当然我们是属于后端了,我们做一个产品以后首先应用的就是自己的应用工厂。这个101的生产线,其实它涵盖的就是我们忽米网云产品,包括给那些机器、设备、产品做发码产品,还有包括我们的一些软件和硬件。

智能生产线经过改造以后,我们的人员减少了70%,整体效率提升了4倍,而生产线的硬件部分、软件部分,都是我们拉着服务云平台服务商一起做的。通过这个我们现在为21个行业打造了智能解决方案。明年我们要复制我们的模式,到24个百强县对他们进行智能制造整体的赋能。这是我们今年平台的交易数据,已经突破9个多万,注册用户现在有11万个,连接设备已经有17万台了。包括我们现在也获得了国家工业互联网示范项目,获评西南地区首个二级节点运营商。

我们做忽米网还有两个原则,第一个,只要能用机器技术去做的就不要用人去做,我们提供的是科技类的工具。第二个,只要能不是我们自己做的就不要自己做,就拉着我们交易平台上的服务商去做,通过工具和资源的协同,构建起忽米网的整体能力。

我们也坚信工业互联网一定会成为中国工业转型的途径,我们希望忽米网能作为工业互联网领域的领跑者,赋能广大的中小型制造型企业。

谢谢大家!

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